课程大纲：

闭门私享会：项目攻坚·价值协同

核心目标：

■当前新市场环境与企业痛点问题及解决方案;

■360°画像全景分析与项目复盘(某真实案例复盘分析)

■为什么80%的投标项目会失败？是刀尖向内还是刀尖向外?

■AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析；

模块一：招标文件解读（实战指数：★★★★★)

■核心痛点：看不懂招标人意向与隐性需求、漏废标条款、解读耗时久、误判评分标准。

■支撑模型：招标文件“三维解构”法；洞察项目背景与"隐藏"信息“冰山模型”学会四象限分析法

1．识别招标人的“DN码”找到踩分点;

2．废标“扫雷地图”穿透表象的投标安全防御体系；

3．六维矩阵模型“评分标准映射”得分点全覆盖；

■实战动作：基于入选案例招标文件，用“三维解构+冰山模型+映射矩阵+扫雷地图”拆解招标文件，带领大家穿透项目，做复盘与结果分析。

■成果交付：《招标文件解读清单》

模块二：电子标全流程避坑(实战指数：★★★★)

■核心痛点：格式错误、上传失败、解密异常、应急无方案。

■支撑模型：1.电子标提交三查法则；2.风险应对双预案模型

■实战动作：梳理电子标提交自查清单，讲师指导补充。

■成果交付：《电子标提交自查清单》

模块三：技术标提分实战（实战指数：★★★★★）

■核心痛点：得分点覆盖不全、得分低、不知如何获得高分。

■支撑模型：

1．评审专家思维画像；

2．技术标高分编制原则;

3．运用金字塔结构抢高分；

4．技术标五步进阶心法；

■实战动作：基于入选案例投标文件，用“五步心法”优化案例技术标核心点；

■成果交付：《技术标提分片段（v5.0版）》

模块四：暗标突围编制（实战指数：★★★★★)

■核心痛点：匿名化不彻底、隐性标识易踩坑、格式不规范。

■支撑模型：1.暗标四维匿名化模型；2.隐性标识排查三查法

■实战动作：基于入选案例投标文件，用“四维模型+三查法”改造案例明标片段为暗标。

■成果交付：《隐性标识排查清单》

模块五：报价突围策略（实战指数：★★★★)

■核心痛点：看不透评分规则，摸不清竞争对手，成本测算不准

■如何从“价格”到“价值”最后一越

■支撑模型：1.项目“五型”与报价“五式”；2.影响报价“五大因素”

■实战动作：实战案例，进行报价分析，模拟报价，报价思路分享。

■成果交付：《影响报价的“五大因素”模型》

模块六：评标沙盘·实战模拟(实战指数：★★★★★)

■核心目标：倒推中标结果，换位理解评标逻辑，反向优化标书。

■支撑模型：评标打分三维模型

■实战动作：走进评标室，评审投标文件，推荐一名中标候选人。

■成果交付：《评标反馈表》

模块七：竞争对手分析（实战指数：★★★★)

■核心痛点：不了解竞品优劣势、无法针对性优化标书。

■支撑模型：1.竞品对标五维矩阵分析法；2.优劣势转化法

■实战动作：结合入选案例，开展竞争对手分析沙盘。

■成果交付：《竞品对标优化表》

模块八：质疑投诉法律基础+应对技巧（实战指数：★★★★★）

■核心痛点：法律边界不清、质疑屡战屡败、遇质疑无应答思路。

■支撑模型：1.质疑投诉三原则；2.质疑函两大支撑

■实战动作：结合案例，编写质疑函。

■成果交付：《质疑函可复制模型》《法律边界速查手册》

模块九：复盘与结营

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838 18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

王健老师

招投标项目资深实战专家

10 年招投标实战经验

★ 高级工程师

★ 人社部高级招标采购师

★ 国家市场监督管理总局 企业合规师

★ 河北省政采评审专家

★ 政府采购十强企业特聘实战讲师

实战案例：

王老师专注于招投标领域 10 年，既是投标人、也是招标人、同时也是评标专家。对招标、投标、标书编写系列招投标全流程有丰富的实战经验及系统思维，致力于最大化帮助企业实现项目效能的提升。曾服务过中国石油、川航集团、南京市政、三一重工、等多家企业事业单位。

部分授课案例：

★ 曾为无锡市市政讲授《政府采购与市场开拓专题研修班》课程，累计 6+期

★ 曾为宇通客车股份有限公司讲授《中小企业服务投标培训专场》课程，累计 4+期

★ 曾为中国石油集团讲授《评标实务全流程》、《满分标书编写》等课程，累计 20+期

★ 曾为安徽鳌峰建设集团有限公司讲授《招投标全流程》、《投标文件制作实操》等课程，累计 8+期

★ 曾为中车大连机车车辆有限公司讲授《招投标全流程》累计 7+期

★ 曾为中国电信讲授《国企招标采购实务分析》累计 6+期

★ 曾为成都西南民航空管工程建设有限责任公司公开课讲授《全流程招投标项目技巧》课程，累计 12+期

★ 曾为川航集团物业讲授《招投标全流程暨评标实务提升》，累计 4+期

★ 曾为延长石油物资集团有限公司讲授《大客户营销及控标实战技能》课程，累计 4+期

主讲课程

★ 投标人课程：

《招投标项目控标的策略与技巧》（两天）

《投标项目如何高效中标》（两天）

《招投标法规应用和质疑投诉》（两天）

《招投标项目全流程与标书编写技能》（两天）

《招投标市场分析与客户应对策略》（两天）

《投标项目管理与中标技能提升》（两天）

★招标人课程

《政府采购程序与 6 种采购方式的实务操作》（一天）

《如何落实政府采购相关政策》（一天）

《招标投标法机器实施条例理解与适用》（两天）

《国有企业如何实施非招标方式采购 》（一天）

《国有企业采购管理规范解读与风险防范》（两天）

《评标实务与审计风险防控》（两天）

★2024 年新增课程

《2024 远离风险——国企及行政事业单位审计常见案例解析及应对策略》（两天）

《2024 紧跟政策—国有企业全流程电子招投标实务》（两天）

授课风格：

内容有干货：对大量的、真实的好投标项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效

的对策和解决方法。

结构有逻辑：课程设计根据实操流程，一环扣一环，系统化运作各个项目的方法。

课程有工具：通过实战案例，提炼出培训精华，总结成实操工具，解决落地实际问题。